直擊中小五金企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重趨勢

中泵中開泵和長軸泵廠家直擊中小五金企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重趨勢
 

本文由中泵中開泵和長軸泵廠家整理，中開泵業(yè)作為五金機(jī)械行業(yè)中有較大知名度的一員，對于五金機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢和環(huán)境深有體會，本文重點介紹五金機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、理念同質(zhì)化的趨勢。
我國五金企業(yè)雖然正處發(fā)展的黃金時代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一大原因在于中小企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了千人一面無個性，少活力的現(xiàn)狀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場永遠(yuǎn)是動態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開發(fā)大企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會成長為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。從長遠(yuǎn)來說，實施差異化戰(zhàn)略，無疑是中小企業(yè)實現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。市場補(bǔ)缺型戰(zhàn)略就是一種典型的差異化競爭戰(zhàn)略。市場補(bǔ)缺型戰(zhàn)略是一種特殊的市場細(xì)分的戰(zhàn)略。市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略對于那些試圖避免與行業(yè)巨頭直接競爭而又想建立自己的競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)極具吸引力。這種方式在國內(nèi)外市場都有很好的效果，隨著市場空白的縮小，全球經(jīng)濟(jì)將會有很大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)間分工與合作必將大大加強(qiáng)，在市場中成功的企業(yè)必須對市場與變革反應(yīng)十分敏捷。而這些，中小企業(yè)可以做得很好。市場補(bǔ)缺不僅對中小企業(yè)有重要意義，而且對某些大公司中較小的產(chǎn)品線及部門也有意義，這些公司和部門會努力尋找對自身來說是更安全、更有利的市場基點。

    在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢，這些小企業(yè)就是所謂的市場補(bǔ)缺者。例如：五谷道場在進(jìn)駐方便面市場時，市場已經(jīng)被康師傅等很多大牌方便面企業(yè)占據(jù)，五谷道場于是選擇了市面上所有大牌企業(yè)的空白營銷點----"非油炸類方便面"，直接與所有油炸類型方便面錯開競爭，迅速打開并且占領(lǐng)一席之地。

    有利的市場位置稱為補(bǔ)缺基點。一個最好的“補(bǔ)缺基點”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點所必要技能和資源；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者。

    那么，一個企業(yè)如何取得補(bǔ)缺基點呢？可供選擇的方案有以下10種：

    1、按最終用戶專業(yè)化。專門致力于為某類最終用戶服務(wù)，如五金行業(yè)中有些企業(yè)專門針對某一類用戶進(jìn)行市場營銷。

    2、按垂直層面專業(yè)化。專門致力于分銷渠道中的某些層面，如某鋁廠可能集中于生產(chǎn)原鋁、鋁質(zhì)零件或鋁制成品。

    3、按顧客規(guī)模專業(yè)化。專門為某一種規(guī)模（大、中、?。┑目蛻舴?wù)，如有些五金中小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)。

    4、按特定顧客專業(yè)化。只對一個或幾個主要客戶服務(wù)，如有些五金企業(yè)專門為一兩個家電企業(yè)供貨。

    5、按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。專為某一地區(qū)或地點服務(wù)。

    6、按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。

    7、按客戶訂單專業(yè)化。專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

    8、按質(zhì)量和價格專業(yè)化。專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品，如專門生產(chǎn)高質(zhì)高價產(chǎn)品或低質(zhì)低價產(chǎn)品。

    9、按服務(wù)項目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項目。

    10、按分銷渠道專業(yè)化。專門服務(wù)于某一類分銷渠道。

 作為市場補(bǔ)缺者要完成三個任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。例如著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商耐克公司，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動項目的特殊運(yùn)動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣就開辟了無數(shù)的補(bǔ)缺市場。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場后，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開發(fā)出不同的款式和品牌，以擴(kuò)大市場占有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。

企業(yè)只有不斷開發(fā)適合特殊消費(fèi)者的產(chǎn)品，才能開辟更多的補(bǔ)缺市場。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場后，針對產(chǎn)品的特點擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到擴(kuò)大補(bǔ)缺市場的目的。中小企業(yè)作為補(bǔ)缺者選擇市場補(bǔ)缺基點時，多重補(bǔ)缺基點比單一補(bǔ)缺基點更能增加保險系數(shù)，分散風(fēng)險。因此，企業(yè)通常選擇多個補(bǔ)缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。
    總之，只要善于經(jīng)營，隨時關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，通過專業(yè)化經(jīng)營，精心服務(wù)于顧客，我們五金行業(yè)的中小企業(yè)總有機(jī)會在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中獲取更大的市場發(fā)展空間。
本文由中泵中開泵和長軸泵廠家整理，湖南水泵廠中開泵業(yè)專業(yè)生產(chǎn)LC型立式長軸泵和XDS型中開泵、多吸頭排污泵。

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