很多客戶會(huì)問很在乎兩個(gè)問題

1：設(shè)計(jì)費(fèi)

      一些客戶電話一打進(jìn)來還沒跟我說清楚是什么設(shè)計(jì)產(chǎn)品，什么功能，就開始問“我們這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)要多少”?其實(shí)很多做業(yè)務(wù)的哥哥心里都是排斥的。真想懟一句“你要找的不是牛B的設(shè)計(jì)，而是便宜的設(shè)計(jì)、這里不適合你，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)打開軟件等你了”，為了給對(duì)方留個(gè)好印象，為了自己的職業(yè)素養(yǎng)，為了給自己一個(gè)“境界修養(yǎng)”，還是忍了。一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)的客戶，絕對(duì)不會(huì)一開始就問你設(shè)計(jì)費(fèi)的事，而是先知道你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是否是他想要的，公司的文化以及做事方式是否跟自己匹配，了解完這些再談設(shè)計(jì)費(fèi)，及時(shí)你覺得高了你還可以找?guī)准覍?duì)比，當(dāng)然啦，什么樣的價(jià)格定位什么樣的團(tuán)隊(duì)，就像你覺得路邊攤便宜，但是它有營(yíng)養(yǎng)嗎?衛(wèi)生嗎？正規(guī)飯店價(jià)格雖然貴了那么一些，但至少是特聘的廚師做的菜，至少是干凈衛(wèi)生有營(yíng)養(yǎng)的。我們下面的案列就是給一個(gè)陌生客戶溝通了幾天后，纏住他挖掘產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)要求，產(chǎn)品期望值等信息。最終呈現(xiàn)出來的經(jīng)典。

2：周期問題

效率就是金錢，一句俗不可耐的話，但我們認(rèn)真了，深圳市阿爾法工業(yè)設(shè)計(jì)公司成立初衷就是想改掉設(shè)計(jì)公司普遍存在的問題-積單，喜歡把一堆項(xiàng)目往設(shè)計(jì)師身上摞起來，搞得手忙腳亂，不知道要忙哪個(gè)項(xiàng)目，最終沒做不好不說，設(shè)計(jì)質(zhì)量也是一塌糊涂，客戶一看就知道是趕出來的，周期自然是被逼著精確到最后一小時(shí)才能發(fā)出方案啦，為此，阿爾法設(shè)計(jì)已定狠了心，不重蹈覆轍，做出自己的特色，答應(yīng)客戶什么時(shí)候給，一定保質(zhì)保量?jī)冬F(xiàn)，必須完成手上的項(xiàng)目才會(huì)開始新項(xiàng)目，這樣的執(zhí)行力才能保證客戶的研發(fā)周期。

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